Si estás pensando en, o ha decidido que desea iniciar un negocio por mayor, hay un número de elementos que debe dedicar un tiempo considerable en planificación e investigar antes de ir a pleno vapor por delante. Una planificación adecuada y la investigación inicial no sólo pueden guardar le de un montón de dolores de cabeza al principio, pero también pueden significar la diferencia entre un exitoso negocio mayorista frente a un desastre monetario esperando que ocurra.
En este artículo le ofrecemos con diez consejos que le guiarán en el camino al comenzar la planificación para su negocio. Se presentan en orden cronológico para que se pueden utilizar como una forma de planificar los pasos adecuados en el camino. Recuerde, éxito depende de muchos factores – y el factor más importante es su determinación y la energía que puesto en lo que su negocio un éxito!
Paso 1: Pregúntese ¿por qué?
¿Por qué desea entrar en el negocio wholesaling? ¿Es porque le le gusta trabajar con otras empresas y los fabricantes, siendo el principal punto de contacto entre los dos? ¿O es porque cree que es una manera fácil de ganar dinero rápido?
Mayorista es un negocio exigente, y puede requerir gran cantidad de capital inicial, almacenaje, logística de planificación y aptitudes de servicio al cliente. Como principal canal entre el fabricante y los minoristas puede encontrarse tratando con cientos de miles de unidades de mercancía que necesitan ser enviados a través del país en un aviso de momentos. Grandes minoristas a menudo pagan en un Net-10 o programación de Net-30, que significa el pago se hace después de la entrega de las mercancías. ¿Qué haría usted si un minorista no paga o fue a la bancarrota antes de que has recibido el pago?
Paso 2: Estudio de la competencia no es bueno para entrar en un mercado donde ya existe mayoristas establecidos, creíbles para un producto determinado. Los minoristas quieren saber que tienen una fuente de suministro confiable que cumpla con sus términos y a menudo no cambiará mayoristas para un producto establecido. Sólo porque usted construir el almacén no significa que vendrá.
Utilizar la cámara de comercio local, Internet y visitar incluso con los minoristas para averiguar qué mayoristas existen en su área. Si desea que se especializan en un producto específico, póngase en contacto con el fabricante directamente para averiguar quién maneja mayorista para ellos ya en su región. Puede haber ninguno en su estado, o podría haber tres por la calle.
Paso 3: Evaluar su situación financiera Wholesaling pueden requerir una gran cantidad de capital inicial y los gastos antes de que usted vea un céntimo de ingresos. ¿Tiene los recursos para gastar en la creación de una relación con un fabricante que probablemente requerirá que usted compre en enormes cantidades de ellos? ¿Puede permitirse esperar 30 días para el pago? ¿Tiene el dinero para invertir en el flete de envío o configurar su propio servicio de entrega?
Asegúrese de buscar anteriores así como los costos de inicio. Los empleados, los impuestos, alquiler de propiedad y seguros son sólo algunas de las cosas que necesita factor como costes regulares.
Paso 4: El plan de Plan de negocio a negocio sólida es la base de cualquier negocio. Debe asegurarse de que han escrito lo que piensa hacer y cómo va a conseguir que se haga. No sólo los bancos exigirá esto para la financiación, pero a menudo otros negocios que trata querrá verlo así. Debería ser las directrices que siga cada día en su negocio para lograr los objetivos que han establecidos.
Para esta parte, a menudo es sabio a un abogado de negocios o solicitar asesoramiento profesional de los servicios de consultoría de negocios. Un buen recurso para ayudarle a encontrar personas en su área con los conocimientos necesarios y de fondo es la administración de pequeñas empresas, ubicado en la web en http://www.sba.gov.
Paso 5: Solicitar licencias, certificados de impuestos y otros trámites nada es tan seguro como la muerte y los impuestos. No es diferente en los negocios, con una excepción. Como un mayorista, se le pedirá a pagar impuestos y otros cargos a su estado y al Gobierno federal.
La única excepción es que le otorga el estado exentas de impuestos para las mercancías reales que se mueve entre el fabricante y otros minoristas. Esto puede ser un proceso complicado y se maneja a nivel estatal.
Una vez más, para esta parte desea hacer un uso extensivo de su estado de gravar la autoridad, así como cámaras de comercio locales. Un error equivocado aquí puede acabar cuesta dinero, pero no sólo sea posible todo su negocio.
Paso 6: Establecer instalaciones de su ubicación, ubicación, ubicación. Las empresas deben existir en algún lugar y como la mayoría de las cosas en la vida hay normas y reglamentos sobre donde puede estar. ¿Tendrá que tener semirremolques, llegando a su ubicación, a todos, horas del día y de noche? ¿Usted tendrá un escaparate para los proveedores y clientes a llamar a venir en? ¿Qué pasa con la eléctrica, agua y aguas residuales necesita?
Existen leyes de zonificación para asegurarse de que las estructuras de la derechos que terminan en los lugares adecuados. Nadie quiere un almacén junto a ellos en un barrio residencial. Trabajar con agencias de bienes raíces comerciales para encontrar un lugar adecuado para su negocio.
¿Paso 7: Establecer sus relaciones tiene las instalaciones, dispone de la información financiera – ahora tiene usted nadie le suministrar productos o clientes para ese producto? Trabajar con los fabricantes y minoristas para construir una relación. Esto puede ser una de las partes más difíciles de la experiencia y es donde el caucho hits de la carretera.
Además, las relaciones se extienden más allá de sus clientes y proveedores. Es recomendable establecer relaciones con su cámara de comercio local, venta por menor asociaciones y organizaciones laborales en su área.
Paso 8: Mayoristas de Marketing tradicionalmente no anuncian. Eso no significa no debería comercializar su negocio a otros, después de todo ¿cómo puede usted construir relaciones o ampliar los existentes? Guías wholesaling son publicadas y distribuidas a muchos minoristas y es donde se destinará la mayor parte de sus esfuerzos de marketing. La otra mitad debe ir directamente a los minoristas, reunión con compradores y describiendo sus servicios. Sólo porque tiene un cliente hoy no significa que usted puede descansar en sus laureles.
Marketing trabaja de la mano con la construcción de una relación y mantenerlo.
Paso 9: La máquina en movimiento : producto de los clientes de su prestación de servicios está llegando, los minoristas son pedidos : nos estamos todos bien hecho ? No exactamente. Obtener el producto a sus clientes, responder a preguntas sobre los plazos de entrega, trabajando con proveedores para obtener nuevas líneas de productos, es una parte compleja y exigente de la empresa.
En la actualidad "justo a tiempo" modelo de marketing un retraso en el envío podría significar el fin de una relación de negocios. Se deben mantener a sus clientes informados de los cambios de Estado, preocupaciones de precios y movimientos de producto de sus instalaciones a su carga de la base. Esto es donde los sistemas de back-end entran en juego mediante el mantenimiento de registros y registros de toda la actividad con la que el cliente. No subestimar el valor de un buen sistema de Customer Relationship Management (CRM).
Paso 10: Empleados, cuentas por cobrar y otros asuntos financieros una vez todo es arriba y ejecutando el siguiente enfoque es su business financials. Los empleados necesitan ser contratado y dispararon. Nómina debe cumplirse. Debe sacar dinero, y debe salir el dinero. Aquí debería invertir en servicios y talento financiera si no les posea ya.
Una supervisión puede significar la pérdida de cientos de miles de dólares; un plazo de nómina perdida podría significar que todo su negocio viene a detener. Es fundamental mantener un ojo constantemente sobre los libros y sobre sus gastos. Saber cuándo se debe apretar el cinturón y saber cuándo expandir.
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