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Por ahí es ruidoso!
Y todos los negocios quiere darse a conocer. Estamos viviendo en una sociedad "overcommunicated". Los consumidores son el exceso de información. Es lo que marketing gurus, Al Ries y Jack Trout, nos dijeron hace 25 años. Y eso era antes de la Internet y moras y Podcasts. ¿Cómo se puede capturar la atención de su audiencia?
¿Ha preguntado por qué las compañías de teléfono usan ranas y dimes y monos y castores y geckos en sus anuncios? ¿Por qué? Porque no puede ver el servicio telefónico.
Tenemos que aprender a crear un visual cuando hablamos, para que las personas puedan ver lo que estamos diciendo. No podemos presentarnos en blanco y negro como en el libro de colorear para niños. Recoger un crayón o dos y usted mismo color en!
Cuando digo esto, alguien siempre me pregunta, "Pero Tsufit, qué sucede si no tengo ningún color?" Haces. Sólo tienes que encontrarlo. A veces tienes que realmente cavar para ello.
Un cliente vino a verme hace algunos años, porque tenía que dar un discurso acerca Oficina del orador en su a un montón de oradores profesionales. Ella fue sacudida en sus botas (Aceptar, por lo que estoy exagerando un poco) porque ella, ella misma, no era un orador profesional y su anterior hablando contrataciones no habían salido bien. Ella vino a mí para ayudarla a añadir un poco de color a un contrario seco "como" discurso.
Cuando entrevistó que descubrí que ella creció en una granja de tomate y cuando era un niño, ayudó a su padre recoger los tomates y llevarlos al mercado.
¿Dijo que "no es que más o menos lo que estás haciendo ahora, sólo con altavoces? Picking les y llevarlos al mercado". Por lo que propusimos una analogía de tomate todo para altavoces, cómo algunos son todavía las plantas de semillero, algunos son todavía verdes, algunos son maduros y regordeta y jugosa y listo para el mercado y otros son simplemente rotten! Ella hizo el discurso y se informó que tenía toda una línea de personas esperando para hablar con ella después. Ella había encontrado su color!
Si no puede hacerlo por su cuenta, pedirle a una amiga le entrevista o contratar a un entrenador. Hacerse preguntas acerca de lo quería ser cuando era un niño, sus aficiones, lo que es peculiar de TI, lo que es inusual--incluso si no tiene nada que ver con su negocio; más tarde haremos esas conexiones. Cuando era abogado, tenía una taza que dice "Abogados y pintores puede activar en negro". Ahora muestro a pueblo cómo convertir a blanco y negro en color.
Utilizar las palabras como pinceles. Como he dicho, cuando habla, cuando escribe, recoger un crayón o dos y usted mismo color en!
