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Existe una técnica psicológica llamada gaslighting, que es increíblemente potente especialmente en situaciones persuasivas.
Hace unas noches estaba viendo la televisión, sólo voltear alrededor sin rumbo fijo y cayó sobre un viejo episodio de M * A * S * H. En este episodio, BJ es aburrido y para entretener a sí mismo él prepara un plan para diversión a expensas de Winchester.
BJ toma un par de pantalones de Winchester y en su lugar los reemplaza con un par de dos los tamaños demasiado grandes. Cuando Winchester eventualmente pone los pantalones, BJ le pregunta si Winchester está bien. Menciona que él ha notado le mirando un poco en el clima y sugiere que tal vez tiene un virus porque él está buscando demasiado delgado.
Más tarde, BJ reemplaza los pantalones que son demasiado grandes, con un par que son demasiado pequeño. Cuando Winchester cambia de nuevo, BJ casualmente ha convertido Winchester cómo pesado de avisos, que tiene un efecto dramático en Winchester, incitando a ir a una dieta de accidente.
Hawkeye, después de haber observado las interacciones, pide BJ, "¿qué sigue?"
"Mañana llega más alto," responde BJ.
Esto ilustra la esencia misma de la gaslighting. En este caso, gaslighting es una broma inofensiva. Gaslighting también tiene el potencial para ser muy peligroso y crueles cuando se utiliza con malicia. Así que ¿por qué escribo acerca de él? Para que puedan protegerse de ella debería alguien intentar utilizarlo contra usted.
Con todas las técnicas de persuasión que enseño, sabemos que son increíblemente potentes herramientas y rápido cuando se usa sin integridad las obtendrá ninguna parte. Se debe utilizar siempre éticamente y con integridad.
El gaslighting término proviene de la película de 1944 del mismo nombre y llegó a ser definido como la manipulación despiadada de una persona creer algo que no es verdad.
En 'Gaslighting' el marido intenta convencer a su esposa que ella está loca para que ella tendrá que ser institucionalizado, así le saliendo de su camino. Sus sutiles manipulaciones causan a dudar de su propia idea sobre la realidad.
Uso de gaslighting de una manera que no es ética podría incluir comprender cómo su perspectiva próspero interpreta su propia realidad.
La técnica de gaslighting tiene cinco estrategias principales.
La primera estrategia implica cuestionar reiteradamente una persona así siembra la duda.
Si usted ver espectáculos de juego, observará que utilice esta opción para elevar el nivel de tensión y con frecuencia el resultado en el concursante dudando de su decisión. "¿Está seguro? ¿Es esto realmente su respuesta final?"
Esto se puede lograr sin siquiera hablar. Imagen alguien amartillar su cabeza, elevar su ceja. Esto se puede instalar en el receptor que dudar de ponerlos fuera de guardia.
Funciona todo el mejor si usted sale, su mejor interés en mente.
La segunda estrategia es señalar cosas que simplemente no existen.
Esto es útil para socavar su sentimiento de la realidad. También se puede utilizar en señalar activos y cualidades en una persona que no tiene ni idea de que tienen estos activos y cualidades (o no realmente hacen).
Por ejemplo, apelando a su jefe, sentido de la figura del cliente, el posible cliente o la autoridad de la vanidad o ego puede trabajar tremendamente.
Si el masaje de ego es completamente sin mérito y los elogios son infundadas, a continuación, usted podrá probablemente ser descubierto. Utilice la sutileza con pequeñas porciones de la realidad.
La número tres de la estrategia es principalmente para el uso de expertos--alguien que se ha especializado conocimiento o acceso divino a la información que usted no tiene las 'conexiones' aprender..., es decir, creo que la terapeuta, Ministro, psíquicos. Tienen conocimientos muy esotérico, misteriosos o especializados que le dará la respuesta que busca. Más bien, la respuesta de su voluntad para que usted crea le buscan.
Esto provocará la disminución de las defensas y un sentimiento más confianza desde el cliente.
La número cuatro de la estrategia es revelar los secretos pensamientos de los demás.
Esto es también conocido como chismes. Es un tipo especial de chismes que las maniobras en un intento de dar una visión. Es sólo entre 'nosotros', es de mí, alguien que se preocupa lo suficiente para decirle lo que dicen otras personas...
Esto puede usarse con 'chismes agradable', es decir, los elogios sobre esa persona que usted no supone que para compartir. Puede instalar el comportamiento positivo.
Y el último, pero no menos importante, la estrategia final es utilizar el poder de los muchos contra el poder diminuto de uno.
Verá esto utilizados por los niños, los políticos, de religión, a través de los medios de comunicación, por los militares y en toda la sociedad.
Orwell llamó 'grupo think' y como las corporaciones ganar más y más control sobre la distribución de la información, se hace más difícil y más difícil de encontrar información precisa y aún más difícil estar lejos de la multitud, especialmente cuando tienes razón.
Es poderoso para que 'los muchos' de su lado y muy difícil de mantener su posición cuando estás contra los muchos.
Gaslighting no es agradable. Se ha diseñado para engañar a las personas de dudas. Y sin embargo, hay maneras positivas se puede utilizar.
